VVB JOUR 2 : Maîtriser le protocole de vente
Formation créée le 28/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation intensive d'une journée vous permettra de maîtriser les techniques essentielles de vente immobilière. Vous apprendrez à appliquer le protocole 90 jours, à comprendre les engagements contractuels et à négocier efficacement pour signer des mandats. Des simulations pratiques et des études de cas vous permettront de mettre en pratique vos nouvelles compétences.
Objectifs de la formation
- Maîtriser le protocole de vente
- Connaître les engagements contractuels
- Savoir négocier et signer un mandat
Profil des bénéficiaires
- Profils validés pas VVB
- Aucun prérequis spécifique
Contenu de la formation
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Simulation de signature de mandat
- Jeu de rôle avec fiche d’observation croisée
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Analyse du plan d’action 90 jours
- Découpage en jalons avec livrable individuel
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Étude de cas 'Mandat non respecté'
- Identification des leviers correctifs et des risques
EYESCHOOL by DSConsulting – Direction : Déborah SCIOU L’équipe pédagogique est composée de formatrices et formateurs experts, pilotés par EYESCHOOL by DSConsulting, organisme certifié QUALIOPI. Elle est spécialisée dans l’accompagnement stratégique, la performance commerciale et le développement des compétences ancrées dans le réel. Sous la direction de Déborah SCIOU, fondatrice de DSConsulting et ancienne directrice générale de collectivité, l’équipe s’appuie sur plus de 20 ans d’expérience terrain en stratégie publique, immobilière et entrepreneuriale. Les formations sont conçues pour transmettre des savoir-faire directement mobilisables, centrés sur l’action, l’audace et les résultats. La coordination administrative, logistique et pédagogique est assurée par Pauline GABAUD, chargée du suivi des sessions, de la relation apprenant, des documents de traçabilité et de la conformité réglementaire (émargement, feuilles de présence, attestations). Chaque parcours est structuré pour garantir une expérience fluide, professionnelle et tournée vers l’autonomie des apprenants.
- Évaluation pratique à travers les simulations et les études de cas
- Fiches d’observation
- Études de cas
- Supports de formation